国务院新闻办公室6月7日发布《抗击新冠肺炎疫情的中国行动》白皮书，经首都严格进京管理联防联控协调机制研究，按程序报批后，决定6月6日0时起，将北京市突发公共卫生事件应急响应级别由二级调至三级。

在全球疫情发展似乎将进入第二波的情况下，中国依靠严格管控目前已进入疫情发展的尾声。

疫情肆虐的这半年多时间内对实体经济的影响之大，超出了每一个国人的预料。不少行业，例如：餐饮、酒店、旅游等更是直接进入“寒冬”，业务停摆。

同时，有些行业化“疫”为机，比如：医药行业，其相对优势在此次疫情中凸显。

长达半年的疫情，使得全国各地人民“闭门不出成常态”，互联网药品销售to C端有大概2.5倍的销量增长、OTO有20～30倍的增长。

此次疫情，持续性影响和改变着消费者的习惯，将为移动医疗板块带来巨大的成长空间。

（图片来源：搜狐）

2015年以来，国家层面出台的各项医疗产业政策已超过300条。

其中，“一致性评价”、“两票制”、“4+7”带量采购等一系列政策的出台及推行，深刻影响着医药行业的格局，尤其是医药营销的格局。

在“两票制”的要求下，销售渠道被强制扁平化，引发行业价值链重组以及各方利益大博弈。

带量采购通过行政手段大幅压低药品、器械耗材的销售价格，补偿给中标企业以较大的市场份额和较小的销售推广需求，未中标企业将被迫在剩余较小市场份额中搏杀，面临较大的经营风险甚至是生存危机。

医药行业经历了三个阶段性经济周期，即产品阶段、政策阶段、品牌阶段。

在新的医药经济周期中，互联网等新技术手段的应用、消费者消费理念更新、新中产的崛起、供应链管理等，这将使医药企业的盈利模式、服务价值、产品结构发生本质性变化，在医疗大变局下，医药营销更新迭代无疑将进一步加速，疫情的出现加速了药企的数字化营销转型。

近日，国家发改委下发《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》，其中明确要大力发展互联网医疗等新业态。

在国家层面，大健康战略上升为国家战略后，互联网+医疗、互联网+医药等被视为落地这一国家战略重要举措。

01 让医疗更有温度

医百科技，成立于2016年。这个起初在北京一栋民居成立的企业，发展仅3年时间，就一跃成为国内知名医药营销数字化转型服务商。

其自主研发的全场景一站式SaaS云服务平台，上线一年半时间，帮助超200家头部医药企业进行数字化营销转型，业绩过亿。

（图片来源：医百科技官网）

“让医疗更有温度”是医百科技成立的初心，也代表着医百科技的发展使命。

医百通过“合规、专属、高效、赋能 ”四大核心诉求，研发出包含科室会、卫星会、病例征集、手术示教等药企营销的30多个应用场景，打造药械企业数字化营销的场景全覆盖，帮助企业积累内容、数据，以及医生、药店店员、患者等用户，并可长期复用。

医百科技要做的，就是通过在直播平台上进行医学在线教育和远程培训，来大幅降低药企在医生教育、医学推广中的成本结构，最终提升企业营销效率。

疫情爆发之后，医百的员工从大年初三就开始上班，每天密集超负荷运转，业务量较之以前增了5倍。

2018年中国医药药品的总销量是2.2万亿，到2025年中国医药总销量会超过5万亿。

不管是内资还是外资，所有药企的营销过程都必须合规，药企营销费用正在由线下向线上快速融合，药企对于数字化营销工具的需求将随之爆发。

按照美国成熟市场医药营销费用占比20%计算，中国的药企营销市场将超过10000亿。

02 满足多层次的医学服务需求

医疗机构一旦实现了在线化之后，他们对于多层次的医学服务需求会进一步提升。

医百在为药企进行线上营销整合时，还在为医生和医学行业协会提供服务。

实名认证的医生，可以构建自己的直播和在线学习平台，实现知识分享和内容收费，未来还会搭建医患互动交流和支付平台，为医生提供更多收入渠道。

（图片来源：医百科技官网）

医百科技还能帮助中华医学会和行业协会实现医学会议的直播和线上效果放大，完成基层医生远程培训，服务国家分级诊疗和家庭医生体系建设。

所以医百的“底气”在于拥有了相对精准的医生数据库，并且能打通医生、协会和企业链条。

医百科技能让基层的医疗体系联动得更紧密，与药企一同让病人获益更多，高效地降低因为疾病产生的社会成本，让医疗服务闭环能力更强大。

药企营销不能单纯地靠卖药计算销量来挣钱了，营销体系还需要赋能医生提高医疗服务能力，以及在引流、获客等方面帮助医生。

03 资本赋能医百科技

2019年9月，据36氪报道，医百科技有限公司宣布完成数千万元A轮融资，投资方为惠每资本。

惠每资本作为高瓴资本集团旗下的医疗行业垂直基金，立足于高瓴资本在医疗健康产业的广泛布局和惠每医疗集团旗下医疗健康实业。

惠每资本倡导的“让健康惠及每一个人” 与医百科技的使命“让医疗更有温度”十分契合。

医百在2018年1月份推出了SaaS平台，用了一年多时间签约服务了150多家头部医药企业。药企的SaaS服务是从头部企业往下走，所以把握住头部企业就是把握住了发展的核心。

目前，医百科技已经覆盖了十多家外资药企，其中日资基本实现了全覆盖，得到了大家的一致认可。2019年，医百实现了100%续签，复购率很高。

（医百科技的部分合作伙伴，图片来源：医百科技官网）

医百科技获得中关村高新技术企业资格认定，获批16份软件著作权，已经申报了国家高新技术企业，中标中华医学会学术大会视频直播和基层医生远程培训平台，正在申请“远程医疗影像通”硬件专利。

医学，是一项非常严谨和理性的学科，关乎人的生命和生存质量。因此，医药数字化解决方案不仅是要解决当下的问题，更要肩负得起时代赋予的使命。

数据资料参考：

1、《巨变前夜，发改委又发重磅文件，医药营销将面临这些变化！》

2、《医百科技：“两票制”后，医药数字化营销走向何方？| 爱分析活动》

3、《用精准化数字营销切入医药领域，医百科技瞄准千亿级市场「瞪羚大健康」》