京东数学副总裁兼数字市场部总经理陈磊在7月30日举行的第16届中国广告论坛上说，户外广告数字化有四个关键词：智能广告终端、在线营销数据、广告投放即销售、线下流量私有化。

传统的交付形式和效果已不能满足行业各方的需求，迫切需要实现行业数字化和产品线升级。广告终端智能是指随着5G和廉价智能芯片的推广和普及，离线广告终端的100%智能化是必然趋势，通过应用AI、IOT等数字技术，智能终端管理和控制的核心优势将逐渐显现出来。

广告的本质是宣传，即向用户传递有效信息。获取有效信息将成为整个营销行业的关键词。消费者需要有效信息(准确传递)，品牌需要有效信息(效果转换和监控)，监管机构也需要有效信息(数据安全)。如何获取和传递有效信息，离不开在线和离线数据。

在线营销数据解决了离线广告的三大问题：投资前点选择困难、投资监管和广播成本高、投资后难以量化。利用人工智能、大数据、物联网和营销知识图等手段，形成丰富的用户标签和细分领域，帮助广告主准确匹配用户，引导数据传递，优化现场场景资源，制定价格策略，评估配送效果，从而达到快速达到目标人群、优化营销效果和最大化营销效果的目的。

广告就是销售，最理想的广告模式就是在交易中投入，使消费决策直接在营销场景中完成。

目前，户外发布的主要方式是获取在线数据进行分析，离线广告。但实际上，广告的结束并不意味着品牌营销的结束。

对于品牌方来说，更重要的是将获得的离线数据转换回线上。线下交通的私有化是通过数据沉淀来帮助管理品牌资产，从而使广告能够到位。有了投资后数据的有效反馈，广告不再是一种成本，而是一种可转换的投资收入。

2020年应该是中国离线广告市场复苏的一年。许多咨询公司，比如Eli，对增长的预期不同，但这种流行病的突然到来给中国离线广告市场在2020年的增长蒙上了阴影。

不仅是广告业，让酒店、娱乐、餐饮、旅游等离线行业按下停止键，还让在线娱乐、远程办公、在线教育、在线医疗、新鲜电子商务启动了加速键。

在这方面，陈磊表示，数字技术将渗透到各个行业，催生数字经济，一种新的经济形式，特别是5G的商业用途，将加速能源、医疗、教育等传统产业的数字化发展。在这一流行病的影响下，传统产业正在重新定义：设计产品和情景服务，实现商业增长和商业模式创新。

如何实现增长，如何维护企业整体的健康，已成为业界越来越焦急的问题。此时，京东数学科建议成为业内的"首席执行官"，帮助合作伙伴降低行业成本，改善用户体验，增加行业收入，提升产业模式。具体到数字营销领域，即使用AI准确的客户，让在线和离线交付可以清楚地看到效果的增长。

以大型离线购物中心为例，传统的运营模式已经很难满足日益增长的消费需求，通过精细的运营手段来提高购物中心的转化率是非常必要的。今年上半年，京东与北京长滩天街购物中心合作，对商圈现场进行了第一次数字投放测试，在商圈周围5公里范围内对潜在人群进行户外广告接入，并通过社区出入控制灯箱、电梯屏幕、京东快递贴等媒体形式发布购物中心促销信息，现场转化率高达19%。

陈磊表示，未来数字营销能力将是平台竞争的关键。现在受疫情影响，企业不得不放慢脚步，但这并不是坏事，相反，平台可以锻炼内部技能，提高数字营销能力，加快数字化转型，迎接竞争更加激烈后的拐点。