最近，音乐发牌行业非常活跃。B2B音乐许可公司Song tradr最近宣布，它已经筹集了3000万美元的第C轮融资，ArtList上个月完成了4800万美元的投资。国内音乐商业经销商VFineMusic开始通过音乐授权，在今年抵御疫情压力，重点突破音乐许可业务，优化平台运营，开通企业服务线路，将亏损转化为利润，进入阶梯增长状态，同时也实现了大规模增长。VFineMusic合伙人陈新今天发表了一篇有个人签名的文章，结合今年VFineMusic转型的经验，对今年的音乐授权行业进行了梳理，提出服务第一，拒绝廉价，不相信技术。

在这两个群体之间不可能有所作为的范围内。

谁是顾客第一，但谁是最重要的客户？

8月21日，"乐队的"夏季2"转到VFANN的微博上："我们的曲目-OrbitOurPast在背景音乐授权声明中工作。

这起事件源于8月19日晚间关于使用"夏季2"乐队背景音乐的一场大规模在线辩论。当天晚上8：00得知这起事件后，维法恩在当天晚上8：00得知此事后，立即与版权所有人在同一天晚上8：00进行了沟通。在对授权链进行解释和核实后，在当天晚上12：00达成了妥善解决危机的共识。

以上与版权方的沟通、陈述，是VFIAN团队在4小时内完成的惊喜。

为什么VFANE如此在意它？除了"Lesha 2"作为一个客户的重要性之外，更重要的是，这涉及到VFANN最重要的客户：合作过的音乐版权。

在过去，当湖南卫视、帕皮图贝和综艺节目侵权发生时，VFANE也选择了有效地解决这个问题，制造了尽可能多的噪音，甚至冒着在头条上被污名化的危险。"侵权本身具有商业价值，但真正的核心是服务的音乐版权有问题，需要解决。之所以选择重视音乐版权，是为了让团队更多地关注音乐版权，让消费者和音乐家了解VFANE对版权管理的决心。

良好的业务是纯洁的，好的产品也是简单的，要成为一家音乐许可公司，核心必须是音乐版权服务。

目前，VFANE的在线平台主要由编辑和广告制作人员使用。货架上的70000多首曲目在入库时被手工标记，评审员是专业的音乐编辑。如果有分歧，他们将被重新输入。虽然它比人工智能效率低，但能保证用户选择的准确性。以前在主要的AI标签平台上听数百首歌，1首歌6张标签，会同时出现"欢乐，悲伤"这样的标签，非常可笑。

音乐标签可以正确播放，用户可以迅速挑选。VFANE坚信，服务的内在技能是消费者留下的硬力量。去年，由于侵权行为，VFANE遇到了一家公司。经过处理后，该公司的编辑开始在VFANE平台上选择音乐，因为这是一次极好的使用体验，然后主动与VFANE联系，成为一名年度客户。

现在用户使用音乐的决定时间周期很长，变化很大。VFINE统计市场需求，决定要求平台音乐接受延迟返回授权信息，以确保音乐家的权益，尽可能帮助消费者选择和使用。

除零售外，去年7月，VFANY还成立了一支企业服务团队，其外观是赚钱的，更深层次的是支付客户在同类型场景中的优化，如李子奇在视频音乐筛选中，提供其他民族风格的短视频需求。对于功能音乐，企业客户更注重运用效果、经验、事实和数据参考，确保匹配的程度。

当你继续满足用户的需求时，用户和你是分不开的。在音乐许可行业，没有人的方式是唯一的方式，谁能合理地满足消费者和音乐家的需求，不断迭代服务，谁有更多的机会。

在过去的一年里，VFIAN团队完成了大约750000份音乐商业授权，将数千名企业用户扩大到每年合作伙伴客户重新签名率的20%和100%。"从音乐版权零售开始的VFANE，在过去的一年里重新回到了最初的想法，围绕着这项服务进行了重组和实践，思考如何通过这项服务更好地获得音乐许可。在经验的基础上，不断整理和优化业务，建立壁垒。

大家都喜欢吃火锅，180克大肚子，在电子商务平台上卖14元，新鲜平台卖34元，有些离线火锅店要62元，为什么？除了食物本身，更多的是经营壁垒、供应链、品牌建设、销售服务等方面的体现。音乐服务业需要更多倡导服务至上的企业，所以很难使用盗版音乐。