谷歌广告投放是做海外营销的不二之选。但投放并非易事,不少外贸企业在初次接触谷歌投放时都是迷茫的,甚至走了不少弯路,浪费不少钱。
今天OKKI带大家一步一步垒塔,手把手教大家谷歌投放前、投放中、投放后的正确操作~
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投放前:
充分调研和准备
俗话说,磨刀不误砍柴工。做好充足的准备,会让你在开始谷歌投放时,有着清晰的方向以及严谨的执行方案。
1确定谷歌广告目标
当你在任何平台上开始投放广告时,都需要确切地知道想要实现的目标。当你的心中有一个明确的目标时,广告创作的过程就会更顺利。
投放目标要具体化,比如你是想通过谷歌广告展示产品提高品牌知名度,还是想要直接获得订单转化?这样你心里才有底,该设置什么样的关键词和文案,也知道哪些细节可能对于转化更有效。
2对市场上头部竞品的调查和分析
在正式投放谷歌广告前,先在谷歌中查看头部竞品的广告,留意竞品在哪些国家地区用过哪些关键词和文案进行过投放。毕竟他们能在谷歌中占据头部前几名,投放素材和文案肯定是有参考价值的。
一般情况下,这些竞品资料都是可以通过谷歌搜索发现的,也可以考虑使用SEMrush这样的小工具,它能追踪各个网站或域名的展示搜索关键词、付费搜索关键词、外链建设等状况。
需要注意的是,最好不要直接“借鉴”竞品的文案或设计素材,因为很有可能就触犯了谷歌广告政策,轻则收到警告,重则直接把你的广告账户封了。
2
投放中:
创建一个高质量的谷歌广告
1 选择你的目标受众
创建好谷歌账户后,第一步需要为你的广告选择目标受众。目前,谷歌广告提供了多种受众群体定位选项,包括国家、语言、教育、婚姻状况、父母身份、兴趣等因素。
你可以根据你自身产品的特征,来确定投放哪些国家的哪些人群。
如果你不知道该投放哪个国家,可以使用“Googel Trends(谷歌趋势,链接:https://trends.google.com/trends)”,输入产品关键词,查看全球搜索趋势,查看搜索量排前的国家。
举个例子,我们以“woman bag(女包)”为例,在谷歌趋势中可以看到,最近12个月内“牙买加、新加坡、阿拉伯、菲律宾、尼日利亚”搜索“woman bag”较多,投放时可以优先选择这5个国家。
2设置预算和出价
接下来就是选择预算和出价了。预算一般指是每天的预算上限。我们按照货币币种选择每天预算,比如说我的预算是每天200美金,那一天的广告支出就不会超过200美金。
出价的话,一般谷歌投放常用的是“按点击出价”,即“每一次点击我最高愿意出多少钱”,好控制点击成本出价。这样的出价形式,意味着你不是为你的广告被展示而付费,而是当有人真正点击你的广告时付费。
OKKI建议在投放之前,先做一个类似下面的表格,实时更新在不同阶段预算的变化。
3设置关键词和广告文案
谷歌广告说到底还是关键词广告,我们可以按详细程度区分关键词:
广泛关键词:一般名词,如Flowers(鲜花)
躯干关键词:一般名词+类别,如Rose/Chinese Rose(玫瑰花/月季)等
长尾关键词:产品+价格+颜色+型号......如White roses under $10(10美金以下的白色玫瑰花)
新手小白们在初次设置关键词时,可以先选几个最核心的广泛/躯干关键词,搭配一些长尾关键词测试。
4设置A/B test
在投放初期,至少要用1-2周的时间,先用一部分预算进行A/B test测试,即为一个产品制定2套广告投放方案(比如两个页面一个用红色的按钮、另一个用蓝色的按钮),让一部分用户使用A方案,另一部分用户使用B方案,然后通过分析广告投放效果,分析哪个方案更好。
一般情况下,我们做A/B test测试的目的主要是想知道:
获取一个客户的成本大概是多少?
投放的广告的表现如何?
广告花费回报率(ROAS)是多少?
再根据测试结果,正式投放时确定需要采取什么样的广告账户结构、广告素材和定位受众等等。
3
投放后:每天/每周/每月
定时查看并优化谷歌广告效果
谷歌投放效果好或是坏,最重要的还是看花出去的钱能否在预期的回收周期里收得回来。
因为谷歌的广告排名、出价都是时刻在变动的,OKKI建议每天、每周、每月都抽出时间定期查看谷歌广告的投放效果,并根据投放情况实时调整优化。
1每天查看
a. 检查你的预算
通过检查你的总花费和转化率,了解每天的实时投放效果。这样做可以帮助你了解谷歌投放是否按计划进行,或者是否需要做出调整。
b. 调整报价
在查看投放查看时谷歌广告时,效果好的广告可以适当调高出价,获得更多的曝光。
c. 检查搜索情况
每天使用投放的关键词在谷歌中搜索,查看你的广告排名情况,是否会显示在前排。
2每周查看
a. 检查和研究关键词
每周定期监控关键词的搜索趋势,如果关键词搜索趋势上涨,可以加大投入;如果搜索趋势下跌,则可以看看是否要替换成新的关键词。
但如果出现一个关键词投放了一周还没有效果,那就果断停止投放吧。
b. 创建新的广告/替换效果不好的广告
通过一周的广告投放分析,可以创建新广告来替代表现不佳的广告。
OKKI建议在创建新广告时,从头部竞品的广告中借鉴经验,并它们的优点融入在我们的新广告中。
3每月查看
a. 检查转化数据,优化预算分配
每月定期分析你的广告转化效果,并根据转化效果来优化预算。
而怎样去优化预算分配,简单来说就是:
哪个国家的投放效果表现更好,分配给更多的预算;
哪个广告系列的投放效果更好,分配给更多的预算;
同一广告系列下,哪个广告组的投放效果更好,分配给更多的预算。
b. 优化你的着陆页
重点对比一下高转化率和低转化率的着陆页区别,分析原因并做出修改,以提升转化率。
c. 调整国家和目标受众
如果广告投放的点击率不高,OKKI建议尝试调整国家和目标受众。一个广告在A国家效果不好,可能在B国家效果很好。
小结
谷歌干货教程在此就算告一段落,相信你现在应该能大致了解谷歌投放前、中、后期该做什么。但毕竟谷歌投放是个专业活,要想做的好,重要的还是需要不断的实操、总结。